Интервью

Взял интервью для tuapse-city.ru у одного из своих клиентов. На очереди еще несколько. Раз уж деловой портал, буду закидывать, надеюсь посетителям сайта будет интересно.

О рынке недвижимости города Туапсе, о тенденциях и работе риэлтора рассказал в интервью деловому порталу Туапсе-сити руководитель агентства недвижимости «Премьер» Обухов Андрей Викторович, занимающийся этим видом деятельности более десяти лет.



- Андрей Викторович, давайте начнем с вопроса, сколько ведущих игроков на сегодня на рынке недвижимости в Туапсе?

- На 2008 год насчитывалось официально зарегистрированных в реестре агентств более 36, а на сегодня лидирующими агентствами с числом сотрудников более 3, осталось порядка 5 агентств.
Можно их даже перечислить, это: АН «Реал», АН «Маклер» (одно из самых первых агентств, которое стояло у истоков риэлторской деятельности в городе Туапсе и Туапсинском районе), АН «Туапсе», АН «Эксперт-сервис», АН «ЦАН», АН «Премьер».

- Как вы делите рынок, есть ли сотрудничество между агентствами?

- Стараемся сохранять взаимопонимание, обмениваемся информацией, общаемся. Делимся и информацией и покупателями. Есть и общие базы данных. Стараемся, чтобы клиентам было удобно. Нормальная, здоровая конкуренция. Отличаемся условиями и перечнем предоставляемых услуг. Некоторые берутся за все — за оформление документов, за межевание, а некоторые узкоспециализированы, например, занимаются только куплей-продажей.

- Какое состояние рынка? Тенденция к подорожанию, или цены снижаются?

- Как тенденция — к снижению цен по всем составляющим, т.е. и коммерческая недвижимость, и жилая, и первичный рынок, и вторичный, и аренда. Спрос наблюдается в основном на дешевые объекты, в диапазоне цен от 500 тыс. рублей до миллиона. Недорогие земельные участки, комнаты в общежитии, части домов. У кого есть средства и не успел купить недвижимость, самый момент это делать сейчас. Цены низкие за счет того, что покупательский спрос очень маленький, кредитных средств уже нет, ипотека как таковая не работает, а предложений очень много на рынке. Много недвижимости является залоговым имуществом в банках, т.е. находится в ипотеке. Люди не могут выплачивать такие колоссальные проценты, поэтому вынуждены реализовывать по тем ценам, по которым они приобретали имущество.

- В чем состоит работа риэлтора?

- Во-первых, давайте дадим понятие риэлтор. Риэлтор это агент, либо физическое лицо, занимающееся индивидуальной практикой со сделками недвижимости. Теперь подробнее — чем занимается риэлтор. Есть несколько типов риэлторов.
Риэлтор-консультант занимается только подбором и поиском вариантов по требованиям заказчика, также он консультирует и дает оценку о состоянии рынка в том или ином городе, предоставляет общую информацию о объекте.
Риэлтор специалист занимается технической работой, т.е сбором и подготовкой документов, необходимых для сделки, начиная от документов по земле, до документов на строительство. Есть универсалы, которые совмещают эти направления. Организация встреч, переговоры, показы, юридические консультации (что очень важно при сделке). Это риэлтор, какой он должен быть.

- Стоит ли доверять вольным риэлторам, так сказать, одиночкам?

- Риэлторы одиночки, это не обязательно начинающие. Возможно, человек работает в одиночку из-за нехватки свободных финансовых средств на поддержание штата, или есть непостоянность сделок. Сильно опасаться одиночек не надо, но занятость у такого человека гораздо выше, так он все берет на себя, у него не хватает времени, соответственно оформление заявок занимает более длительное время, ну и есть риск ненадежности.

- Как определить ненадежность риэлтора?

- Надежность риэлтора в первую очередь определяется стажем работы, практикой, важно учитывать специализацию. Лучше сразу уточнять услуги, оказываемые агентством или риэлтором.

- С кого берется процент за услуги? С продавца или покупателя?

- Процент в разных случаях и регионах определяется по разному. Индивидуально, все обсуждается.

- А что с коммерческой недвижимостью в Туапсе?

- Состояние коммерческой недвижимости, к сожалению, в связи с кризисом претерпели свои изменения. На всю коммерческую недвижимость, которая уже сама по себе дорогая, в 2008 году цены росли. Так как цены были искусственно завышены (в связи с предстоящей Олимпиадой в Сочи), рынок в 2009 году достиг своего пика. Сейчас цены достигают своих реальных значений. Можно сказать, что цены снижаются и пока будут снижаться. На некоторые объекты цены держатся, например, это торговые и промышленные помещения. А вот на офисные помещения цены пока падают. И на аренду в том числе, и на куплю-продажу.

- Что ждет город Туапсе с точки зрения риэлтора?

- Так как город у нас официально промышленный, соответственно, в последние годы вливания со стороны федерального бюджета заметно ощутимы. Созданы новые предприятия, такие как экспортный терминал, реконструируется нефтезавод, порт. Есть основания полагать, что город будет развиваться, но как промышленный, за счет этого будут поступления налогов в местный бюджет.
Если вкратце, развитие города возможно, но как промышленного. Что касается Олимпиады, вряд ли это как-то повлияет на наш город.